Довольно толково сформулировано ![]()
kolosovskiy_s
"Кстати, в коммерцию я пришел сразу из милиции, где в этой части главным принципом было - съесть все, что можно, на оккупированной территории. Съев всю хозяйскую колбасу, я сразу показывал, кто тут главный. И Андрей мне сразу объяснил, что в бизнесе - совершенно другой этикет. Допустим, соглашаясь на чашку кофе в офисе у другой стороны в переговорах, ты сразу проигрываешь несколько очков в своей позиции.
Перечитав гениального "Антикиллера", с изумлением обнаружил, что то же самое описано там применительно к сходке авторитетов - к еде можно прикоснуться только тогда, когда все недоразумения улажены.
С другой стороны, желая "приземлить" оппонента, хозяин начинает есть в ходе переговоров, демонстрируя спокойствие, уверенность в своей позиции и таким образом психологически ослабляя позицию противника.
Иногда пользуюсь тем же самым. Желая укоротить дистанцию и подчеркнуть, кто диктует формат, даже если человек отказывается от чая-кофе, наливаю себе.
Те же принципы действуют и в деловых обедах в ресторане. Оплачивая весь счет, человек подчеркивает авторитетную позицию и психологически ослабляет позицию оппонента. Этому научился у Валеры (жалко, что поругались, он меня действительно многому научил) - так вот он всегда оплачивал полный счет, даже если в кармане лежали последние деньги - в том числе поэтому и поднялся из той ямы, в которой находился, когда мы познакомились."
kolosovskiy_s"Кстати, в коммерцию я пришел сразу из милиции, где в этой части главным принципом было - съесть все, что можно, на оккупированной территории. Съев всю хозяйскую колбасу, я сразу показывал, кто тут главный. И Андрей мне сразу объяснил, что в бизнесе - совершенно другой этикет. Допустим, соглашаясь на чашку кофе в офисе у другой стороны в переговорах, ты сразу проигрываешь несколько очков в своей позиции.
Перечитав гениального "Антикиллера", с изумлением обнаружил, что то же самое описано там применительно к сходке авторитетов - к еде можно прикоснуться только тогда, когда все недоразумения улажены.
С другой стороны, желая "приземлить" оппонента, хозяин начинает есть в ходе переговоров, демонстрируя спокойствие, уверенность в своей позиции и таким образом психологически ослабляя позицию противника.
Иногда пользуюсь тем же самым. Желая укоротить дистанцию и подчеркнуть, кто диктует формат, даже если человек отказывается от чая-кофе, наливаю себе.
Те же принципы действуют и в деловых обедах в ресторане. Оплачивая весь счет, человек подчеркивает авторитетную позицию и психологически ослабляет позицию оппонента. Этому научился у Валеры (жалко, что поругались, он меня действительно многому научил) - так вот он всегда оплачивал полный счет, даже если в кармане лежали последние деньги - в том числе поэтому и поднялся из той ямы, в которой находился, когда мы познакомились."